老客户转先容新客户;;什么是转先容;客户转先容是客户开辟的最首要方式，具有耗时少、获胜率高、本钱低等长处，是出售职员最好用的优质客户扩展权术。转先容是宇宙上最容易的出售办法。你必需让你的客户形成编外的出售职员。把你客户形成你的导购员有三点： 1） 客户对本身对照承认,对公司和伙伴的办事价格清楚承认众一点——清楚众一点客户转先容出去的价格也众一点。 2） 办事比客户的预期还要好一点——合意了才承诺给你先容。 3） 让你客户正在转先容中获得的优点众一点——有形的优点(正在过节或者客户过诞辰的时辰能够给客户送点少少小礼物)和无形的优点(分享后内心的餍足)。 营销中有一条黄金准则：开垦一个新客户，不如爱护一个老客户，没开垦一个新客户的难度是转先容一个客户的五倍南宫28官方。 每个客户的背后都有49个准客户。让你的客户高兴的为你先容新的客户，再让新的客户再去先容，你就再也不会为没有客户而忧愁了。不要把客户当做一桶油而要当做一个矿。你将得到源源陆续的油。 ;转先容的条件;得到转先容的条件;热诚;存心去办事;跟客户交恩人;实际中碰到的题目;11;12;;转先容比其它方式更容易获取准客户 可托度强，出售获胜机缘高 客户的从众心态 得到再次转先容的机率高 生意员所受拒绝的也许小 创造成熟的方向墟市 ;真正的出售便是让客户陆续地给你转先容 具备看到客户背后的客户的目力 把转先容培育成一种习性 转先容是优越生意职员必备的才能 ;办事先做人，客户都是先承认你这局部才会承认你的办事，倘使你的人品弗成 根蒂不会跟你说什么生意，因而到结果本来拼的都是人品 ;THANK YOU征采定约lisa

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